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2014/07/10

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长征机床成功签下七千万元大单

    日前,长征公司与江西客户成功签订总额为7000万元的数控专用机床整机及部件供货合同,这是长征公司年初制定“以市场为主导”战略所取得的最新战果,也为2014年该公司生产经营目标的完成奠定了良好的基础。

  今年,面对严峻的宏观经济形势和市场环境,长征公司始终坚持转变发展方式,不断调整产品结构。在年初召开的职代会上,更是把强化“市场意识”放在了各项工作的首要位置。长征集团公司总经理谢伟告诉记者,长征公司作为一家内迁工业企业,从计划经济逐步走向市场经济,经历了转制的阵痛。在这一过程中,还有许多旧观念没有摒弃,始终制约着企业发展,公司再次提出强化“市场意识”,就是为了紧紧抓住企业的生命线。生产经营、订单销售、后勤保障,一切都以市场的需要为主导。他认为,目前的逆势对企业既是一种挑战,更是一种机遇,它将促使企业不断转变思维、转变发展方式。
  在这一观念的推动下,长征公司主动“走出去”拓展市场,走访客户、争取订单。4月底该公司获得了江西某客户需要大量“数控专用机床”的信息,公司领导高度重视,多次带队前往客户单位进行交流洽谈,经过一个月的艰苦谈判,最终于6月2日正式签订商务合同。“在以前,公司不会主动去接这类单子。”谢伟介绍说,该型数控专用机床与长征公司的主导产品铣床,虽然同为机床,但却是两个不同门类的产品,强化市场意识让长征人转变了观念,以前是有什么卖什么,现在是客户需要什么,我们就生产什么。
  为了强化“市场主导”战略,年初,长征公司进行了大刀阔斧的改革,精简机构,大幅度减少管理层级,通过调整,中层管理人员减少了60%,大大提高了企业的管理效率和执行力。
  同时,企业开始改变传统的生产组织模式,将以前靠投入挤压式的生产转变为订单拉动式生产。集团还调整激励机制,鼓励下属子公司主动出击拓展市场,半年来,子公司对外签订的订单量比去年同期增长一倍以上。
  2014年6月17日起,长征公司已经开始以全新的工艺方式、生产组织模式安排合同订单的生产。
 

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