认识到铸件市场开发的重要性

　　（1）转变观念，提高认识。首先要考虑电力修造企业长远的发展，充分认识到铸件市场开发的重要性，把它作为修造企业发展的一件大事来抓。

　　（2）产品定位。根椐修造企业生产情况和我们调查的市场情况来看，大多数私营企业生产的普通灰铁铸件，质量达到了一定的水平。普通灰铁铸件附加值较低，而且私营企业成本远低于国有企业，若生产该类铸件，在价格上国有企业几乎没有任何竞争力。而特种耐磨、耐热等铸件，因其技术难度较高，设备投入较大，私营企业很少介入这一领域，而且修造企业也有多年特种铸件生产历史，在市场上该种铸件价位也较高，因此，修造企业产品应定位于耐磨、耐热件的生产。

　　（3）找好准确的市场定位。铸件市场很大，我们不可能一口吃一个胖子，因此，开发初期一定要解决好市场的定位问题。市场定位准确与否，直接关系到市场开发成败。修造企业铸件的市场定位应以两方面为主，一是国内电力市场；二是国际市场，即铸件出口市场。在此前，有一些修造企业就铸件出口曾与外商洽谈过几次，均由于质量问题而没有成功，但这几次的洽谈却增加了我们开发铸件出口市场的信心。