2014/08/07
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铸件产品的市场开发有策略
铸件出口的程序比较规范，外商只重视生产厂的规模、生产质量、工期是否有保证以及价格等，而且外商的资信程度、付款速度和方式等都比国内用户优异，这一点在我们调查出口铸件供应商中都得到了证实。因此，铸件市场定位在出口方面将有利于修造企业铸造产品的发展。
市场开发渠道。国内市场我们开发得比较成功。参加国际展览会议。在国际上，每年春季和秋季在德国、法国等国家都举办世界性的五金展览会议，会议期间，有大量的铸造产品成交。国际上，尤其是西方国家网络发展迅速，我们可以通过互联网络寻找到客户。
产品定价策略。国内现在已有几家企业生产的特种铸件出口。为了使修造企业迅速打入国际市场，在初期总体定价上应采用低价策略，针对不同产品，核定准确成本，制定出适于长期合作的价格，在国际市场站住脚后，可逐步提高产品售价。
广告宣传策略。国际市场非常注重企业的品牌，修造企业进入国际市场，首先要为产品设计一个适应国外文化、宗教信仰，同时又简单易于推广的商标品牌。在此品牌未在国外推广之前，采取以夷制夷的方式应是最佳选择，这就是先利用西方知名企业的名牌和市场，站稳脚后再推出自己的品牌。第二是利用展览会期间宣传自己的产品和企业。
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